Moto 09 Ada

Otomotiv / Motosiklet

Markalaşma
Web Tasarımı
Pazarlama
Sosyal Medya Yönetimi

Kuşadası

2025

Özet

Bu proje, motosiklet sektörünün dinamik oyuncularından [Motosiklet Firması Adı] için, markanın şehir segmentindeki en iddialı modeli olan [Model Adı]'nın pazara sunulması amacıyla oluşturuldu. Projenin temel amacı, sadece yeni bir ürün tanıtımı yapmak değil, aynı zamanda rekabetin yoğun olduğu bir pazarda kalıcı bir etki yaratarak markayı hedef kitlesinin ilk tercihi haline getirmekti. Bu lansman, firma için yalnızca bir model tanıtımından öte, markanın gelecekteki vizyonunu ve yenilikçi kimliğini yansıtan stratejik bir adımdı.

6 aylık kapsamlı bir zaman diliminde yürütülen proje; dijital strateji geliştirme, hedef kitleye özel içerik üretimi, sosyal medya yönetimi, performans pazarlaması ve influencer iş birliklerini içeren 360 derecelik bir yaklaşımla hayata geçirildi. Belirlenen hedefler arasında marka bilinirliğini artırmak, nitelikli potansiyel müşteriler (lead) oluşturmak ve doğrudan satış rakamlarını yükseltmek yer alıyordu. Proje sonunda, tüm hedeflere ulaşmakla kalmayıp, özellikle satış ve dijital etkileşim metriklerinde beklentilerin çok üzerinde bir başarı elde ettik.

Zorluk

Projenin başlangıcında karşılaştığımız en büyük zorluk, hedef pazarın dev markalar tarafından domine edilmesi ve hedef kitlenin dijital reklam bombardımanı nedeniyle "reklam yorgunluğu" yaşamasıydı. Genç ve şehirli profesyonellerden oluşan hedef kitlemiz, standart reklam mesajlarına karşı oldukça duyarsızdı ve dikkatlerini çekmek için sıradan yöntemlerin ötesine geçmemiz gerekiyordu.

Kampanyanın ilk haftalarında bu durumu net bir şekilde gözlemledik:

Düşük Etkileşim Oranları: İlk sosyal medya paylaşımlarımız ve standart reklam setlerimiz, beklenen etkileşim ve geri dönüşü sağlamadı. Mesajımız, rekabetin gürültüsü arasında kayboluyordu.

Yetersiz Test Sürüşü Kaydı: Yeni modelin en güçlü yanı olan sürüş deneyimini potansiyel müşterilere yaşatmak kritikti. Ancak, web sitesi üzerinden başlattığımız ilk test sürüşü kayıt kampanyası, hedeflediğimiz sayıların gerisinde kaldı.

Bu iki temel zorluk, lansman kampanyasının momentumunu kaybetme riski taşıyordu ve başarılı olmak için stratejimizi hızla adapte etmemiz gerekiyordu.

Çözümler

Karşılaştığımız bu zorlukları aşmak için standart dijital pazarlama kalıplarının dışına çıkarak veri odaklı, yaratıcı ve çok kanallı bir çözüm stratejisi geliştirdik:

1. Strateji Değişikliği: Otantik Deneyim Pazarlaması
Geniş kitlelere yönelik genel reklamlar yerine, hedef kitlemizin güvendiği seslere yöneldik. Sadece yüksek takipçili değil, aynı zamanda gerçek birer motosiklet tutkunu olan mikro ve makro influencer'lar ile iş birliği yaptık. Onlardan, "[Model Adı]" ile kendi şehir maceralarını anlatan, senaryosuz ve samimi içerikler üretmelerini istedik. Bu "gerçek deneyim" paylaşımları, reklam yorgunluğu yaşayan kitlede yankı uyandırdı ve organik etkileşimi hızla artırdı.

2. Değer Odaklı İçerik ve Topluluk Yönetimi
Sosyal medya hesaplarımızı bir reklam panosu olmaktan çıkarıp, bir motosiklet topluluğu merkezine dönüştürdük. "Bu motoru al" demek yerine, takipçilerimize değer katan içerikler sunduk: "[Model Adı] ile İstanbul'un En İyi 5 Rotası", "Şehir İçi Sürüş Güvenliği İpuçları" gibi blog yazıları ve videolar hazırladık. Bu içerikler, markayı bir uzman olarak konumlandırdı ve takipçilerle aramızda bir güven bağı oluşturdu.

3. Hedefli ve Optimize Edilmiş Test Sürüşü Kampanyası
Test sürüşü kayıtlarını artırmak için çok katmanlı bir yaklaşım benimsedik. İlk olarak, modelin sürüş dinamiklerini ve heyecanını öne çıkaran profesyonel kısa videolar çektik. Bu videoları, daha önce web sitemizi ziyaret etmiş veya benzer markalarla etkileşime girmiş kişilere yönelik "yeniden pazarlama" (remarketing) reklamlarında kullandık. Ayrıca, kayıt formunu basitleştirerek tek tıkla başvuru yapılabilmesini sağladık ve "Sınırlı Kontenjan" gibi aciliyet hissi yaratan mesajlarla talebi tetikledik. Bu optimize edilmiş yaklaşım, test sürüşü kayıtlarını 3 haftada %300'ün üzerinde artırdı.